城之内 楊
株式会社ミツカル代表取締役社長
今回は、カラーズ国際税理士法人代表大久保圭太 先生に会社の特徴・魅力について話してもらいました。
- 創業13年で、10名以上のメンバーを抱える、成長を続ける税理士事務所。
- 柔軟な雇用体系で、社員と協力者が自由に働け、成果に応じた報酬体系が導入されている。
- 高い還元率を提供。
報酬はクライアントの売上や難易度に応じて設定。
- 大規模プロジェクトに挑戦したい志向の社員が多く、経営者と深い関係を築き、クライアントの成長をサポートしている。
- カラーズ国際税理士法人の理念は、中小・中堅企業の経営をサポートし、税理士業界のインフラとしての役割を果たすこと。
経営者の成功を支えることが使命。
- 年間の顧問料は200万～300万円程度で、企業規模に応じて10～20件のクライアントを担当。
カラーズ国際税理士法人について
創業13年目。
創業当時は顧問先の社長室（！？）をお借りして始めました。
当時の元々の会社のメンバー3人で独立し、 現在、社員は10名弱が在籍しています。
業務委託の方が多くいます。
雇用体系について教えてください。
弊社の雇用体系は案件ベースです。
具体的に言うと、案件に応じて仕事を受ける形態です。
私自身も独立志向がありましたが、実際に独立するのは容易ではないことがわかりました。
税理士業界での独立は営業が難しく、最初は厳しいものでした。
最初はゼロからスタートし、少しずつクライアントを獲得していく過程があります。
クライアントを獲得するまでには2〜3年かかることもあるため、最初は友達や安価な案件を受けることがあります。
これは悪いことではありませんが、大きな成長を遂げる際には、時に足を引っ張ることにもなります。
一方で、社員として働く場合、給料は基本的に変動しないと思われがちですが、私たちは報酬との連動を考えています。
難しいクライアントに対しては、給与や報酬の見直しを行い、受け入れるかどうかを自分で判断します。
これにより、自主性を持って仕事に臨むことができ、単価も上昇する可能性があります。
また、嫌なクライアントとの取引を避けることもできます。
私たちの雇用体系では、社員と業務委託の双方が共に成長し、自分自身で仕事を選択し、収入を向上させることができる環境を提供しています。
クライアントの取得に自由度が高く、独立志向の若手にとって魅力的な案件が多く用意されています。
大手企業向けの案件やM&A、出店支援など、多岐にわたるプロジェクトに参加できる機会が豊富です。
全国規模で業務委託のプロフェッショナルが在籍しており、エリアに依存しない柔軟な協力が可能です。
現場でのコミュニケーションも重要視され、大阪、名古屋、京都、仙台にも業務委託メンバーが配置されています。
自分自身で仕事を選択でき、収入を向上させることができる環境の提供
大手企業向けの案件・M&Aなど多岐にわたるプロジェクトに参加できる
他の事務所さんと比べて還元率が非常に高いようですが、具体的に給与体系はどのようになっていますか？
弊社では従業員に対する還元を重視しています。
正直に言って、他の税理士法人と比べても、給与水準は高い方だと思います。
税理士法人を運営する際、私たちは搾取モデルを採用するつもりはありませんでした。
クライアントの事案は複雑で多岐にわたり、それに見合った報酬を支払う必要があると考えています。
私たちの給与体系は、クライアントの売上や難易度に応じて報酬を支払う仕組みを採用しています。
この点で、私たちの給与体系は非常に高い還元率を持つものとなっています。
社員や協力者がやりがいを感じ、成果を正当に評価される仕組みを提供することを目指しています。
クライアントの売り上げや難易度に応じて報酬を支払う仕組みを採用
社員の特徴、そして将来的にどんな方に仲間になっていただきたいですか？
当社の社員にはいくつか特徴があります。
まず、高い自主性を持つことが求められています。
単に指示通りの仕事をこなすだけではなく、お客様の課題をどのように解決するかを考え、実行に移す能力が重要です。
例えば、月次報告などの会計業務だけでなく、お客様の経営課題に対する提案や解決策を考えることが日常的な業務の一環です。
我々はお客様の視点で仕事に取り組むことを重視し、お客様の課題を理解し、専門的な知識と経験を活かして解決策を提供します。
お客様の課題を解決できる能力は、彼らから高く評価されている要因です。
また、単に業務をこなすだけでなく、プラスαの新たなビジネス機会を見つけ、提案できる社員が多いのも特徴です。
お客様との信頼関係を築き、お互いに成長する環境を提供しています。
特に、お客様に価値を提供し、自主的に働き、売上を拡大できる人材を求めています。
業界で成功したい志を持ち、お客様との信頼関係を大切にする人々と共に、より良いサービスを提供し続けることが私たちの目標です。
お客様視点で仕事に取り組む方
自主的に働き、売り上げを拡大できる人材
事務所の想いの部分、ミッション、ビジョン、バリューの部分を教えてください。
当事務所の理念は、税理士業界においてインフラのような存在であり、中小・中堅企業が持続可能な経営を行えるようサポートすることです。
私たちは、経営者としての視点を持ち、財務の健全性や効率性を最大化し、クライアントの経済的な安定を支えます。
中小企業は経営課題に直面しやすいため、税理士として彼らをサポートし、経営者が成功するための道を提供することを使命としています。
ミッションは、お客様の経営を守り、成長を促進することです。
税務や財務の知識と経験を活用し、クライアントの課題を解決し、ビジネスの成功に向けたサポートを提供します。
私たちはお客様とのパートナーシップを築き、信頼と価値を提供することを大切にしています。
ビジョンは、クライアントの経済的な安定と成功を通じて、税理士事務所としての成長を達成することです。
私たちは、お客様に高品質なサービスを提供し、業界でのリーダーシップを確立することを目指しています。
また、クライアントとの信頼関係を築くことで、長期的なパートナーシップを育みます。
バリューとして、高い自主性とプロ意識を持つことを重要視しています。
社員はお客様の視点で仕事に取り組み、課題解決に向けて積極的にアプローチします。
また、お客様に対する責任感と信頼性を大切にし、経営者としての視点を持つことが求められます。
私たちはお客様との連携を強化し、お互いの成長と成功に貢献します。
ビジョン：業界でのリーダーシップを確立する
バリュー：高い自主性とプロ意識を持つこと
顧問料の年間報酬はどのぐらいになりますか？
業界は今だいたい平均が 申告込みで48万円ぐらいになってるんですけど、当社は4〜5倍ですね。
年間の顧問料は200万～300万ぐらい。
企業規模が大きいので、10〜20件担当してます。
社員への還元率は社会保険を含めて50%のイメージになります。
どのような人材を求めてますか？
当事務所には様々なバックグラウンドを持つ方が来られますが、特に以下のようなプロフィールの方が多いです。
1.4大監査法人の経験者: 4大監査法人での経験がある方は、ビジネスの大規模な案件に携わった経験が豊富で、高度な専門知識を持っています。
彼らは経理部長や経営者と深い関係を築き、経営における戦略的なアドバイスを提供することに興味を持っています。
2.大規模な案件に挑戦したい方: 一部の方は、大規模なプロジェクトに参加し、経営層と連携してビジネスを成長させたいと考えています。
彼らは新たなキャリアチャレンジを求めており、経営者との深い関係を築く機会を探しています。
業界全体では、例えば一般的な会計事務所での経験者が、ある時点でさらなる成長やキャリアアップを追求し、大規模なプロジェクトや経営者との対話に興味を持つことが多いです。
税理士業界は専門性と経験が重要ですが、ビジョンや志も同様に重要な要素となっており、次のステップに挑戦し、若手層にも機会を提供していく姿勢が当事務所の特徴と言えます。
ぜひ、より経営に寄り添い、自分の経験幅を広げたい方は、弊社に来て欲しいですね。
カラーズ国際税理士法人が気になる方へ
以上が、カラーズ国際税理士法人大久保先生のインタビュー概要でした。
経営者と対話をする経験とともに、自分の成長と給与への還元がされる等、特徴ある話が伺えました。
ミツカルでは、税理士事務所の代表とカジュアルに話すことができます。
今回の記事を読んで、カラーズ国際税理士法人の大久保 圭太先生と話してみたい、事務所についてもっと聞いてみたいという方は、お気軽にご登録ください。
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